EL PROYECTO
Instalaciones Mongas necesitaba un canal de captación rápido y predecible para generar leads cualificados en un servicio de alta intención y urgencia: instalación y sustitución de calderas.
Configuré y puse en marcha una campaña de Búsqueda estructurada por intención, con un presupuesto diario de 30 € y una medición fiable de conversiones para controlar el CPA desde el arranque.
Medición de conversiones:
Se definió como conversión principal el envío de formulario, implementado mediante evento form_submit en GA4 a través de GTM e importado posteriormente a Google Ads para optimización y reporting.
El clic a WhatsApp se configuró como microconversión para captar intención adicional sin contaminar la señal principal de optimización: al marcarlo como secundario dentro de Google Ads, el algoritmo optimiza exclusivamente hacia el envío de formulario, manteniendo la lectura de resultados limpia y el Smart Bidding orientado al objetivo real.
Se implementó el contenedor de GTM en la landing de GoHighLevel para centralizar el tracking y registrar cada lead en CRM, permitiendo el seguimiento del contacto tras la conversión.
IMPACTO (28 oct – 28 nov 2025)
Resultados del primer mes tras el lanzamiento:
CPA: 20,51 €.
Tasa de conversión: 9,70%.
CTR: 4,83%.
Formularios enviados: 13.
Resultado de negocio (campaña completa · oct–dic 2025)
La estructura y configuración inicial de la campaña sustentó los 3 meses de actividad.
El cliente cerró 52.000 € en facturación atribuida a los leads captados a través de Google Ads durante ese periodo. Dato obtenido mediante seguimiento del pipeline en GoHighLevel y confirmación directa del cliente.
MI ROL
Mi aportación se centró en la implementación y optimización inicial (primer mes):
Definición de la estructura de campaña y grupos de anuncios orientados a intención.
Análisis de términos de búsqueda y creación de keywords negativas para filtrar búsquedas de baja intención.
Redacción de anuncios y mensajes alineados con urgencia, dolor y búsqueda local.
Configuración del tracking de conversiones para medir formulario como conversión principal y WhatsApp como secundaria.
Monitorización de rendimiento tras la fase de aprendizaje: análisis de términos de búsqueda, ajuste de keywords negativas, revisión de recursos y seguimiento de KPIs de campaña.
Diseño y maquetación de la landing page en GoHighLevel, incluyendo estructura, copywriting y configuración del formulario de captación.
METODOLOGÍA
Diseñé la campaña estructurando los grupos de anuncios por intención real de búsqueda, no por volumen genérico. La segmentación se organizó en:
Instalación de caldera (genérico).
Cambio / sustitución de caldera.
Precio / presupuesto.
Keyword research + control de calidad del tráfico
La investigación de palabras clave se centró en términos transaccionales, priorizando intención alta sobre volumen:
Uso de concordancia exacta y de frase como base para proteger el presupuesto.
Evité concordancia amplia para reducir tráfico ambiguo en fase inicial.
Este enfoque buscaba maximizar relevancia y mantener estabilidad en CPA durante el primer mes.
Estrategia de puja
La campaña arrancó con estrategia de Maximizar clics para acumular datos de rendimiento en una cuenta sin historial previo, como paso previo a migrar hacia una estrategia de puja orientada a conversiones una vez superada la fase de aprendizaje.
Desarrollo de anuncios (RSA) alineados a intención
La biblioteca de anuncios se construyó por ángulos estratégicos y control de caracteres para asegurar una correcta implementación en Google Ads y facilitar testing interno.
Además de los RSA, se configuraron assets de anuncio para ampliar cobertura de mensaje y mejorar visibilidad en resultados: enlaces de sitio, textos destacados, llamada y extractos de sitio, alineados con rapidez, confianza, presupuesto y resolución de dudas.
Durante el periodo observado (28 oct–28 nov 2025), realicé el seguimiento del rendimiento y la optimización inicial de la campaña, dejando definida la estructura y los parámetros de medición que sustentaron los meses siguientes.
Landing page
La landing se diseñó en GoHighLevel con una estructura de respuesta directa orientada a capturar leads de alta intención en un servicio de urgencia: instalación y sustitución de calderas.
Hero con propuesta de valor inmediata: plazo concreto (24–48h), autoridad técnica (IGA) y ausencia de compromiso para reducir fricción desde el primer scroll.
Formulario above the fold para capturar al usuario en el momento de mayor intención.
Proceso en 4 pasos para eliminar la incertidumbre del usuario antes de contactar.
Bloque de prueba social con reseñas reales que refuerzan confianza sin lenguaje comercial.
Bloque de objeciones ("sin calefacción ni agua caliente") para conectar con el dolor concreto del usuario y reactivar la urgencia.
FAQs estratégicas para resolver las barreras más habituales antes del formulario secundario.
CTAs de WhatsApp como canal alternativo para usuarios que no quieren rellenar formularios.
El copywriting se articuló en torno a tres ejes alineando el mensaje de la landing con los anuncios de búsqueda para mantener coherencia y maximizar el Quality Score:
Urgencia real (plazos concretos).
Confianza técnica (IGA, marcas reconocidas, precio cerrado).
Localización (sur de Madrid, municipios específicos).
