EL PROYECTO
A finales de 2016 asumí el reto de lanzar autocaravanas.es y convertirlo en el medio de referencia del sector caravaning en España dentro de Peldaño Media Group. No se trataba solo de publicar contenido, sino de construir una marca editorial útil para el usuario y un sistema de crecimiento orgánico capaz de sostenerse en el tiempo.
Como Responsable de Contenidos Digitales, diseñé la estrategia para escalar el proyecto desde tres palancas conectadas, alineando la operación editorial con objetivos de audiencia, recurrencia y monetización:
Portal web (WordPress).
CRM/email (HubSpot).
Social media.
Métricas clave
Los datos disponibles en GA4 y Google Search Console reflejan la escala alcanzada por autocaravanas.es en su fase de madurez editorial: crecimiento sostenido del tráfico, predominio del canal orgánico y capacidad de amplificación de contenidos tanto en Search como en Discover.
En conjunto, estas métricas muestran no solo volumen, sino también consistencia de audiencia y tracción real de las piezas que impulsaron el crecimiento del proyecto.
Picos superiores a 200.000 sesiones mensuales, con un volumen sostenido de más de 120.000 sesiones/mes.
4,42 M de sesiones totales y 2,27 M de usuarios activos en el periodo analizado en GA4 (octubre de 2022 – octubre de 2024).
Organic Search como principal canal de adquisición, con 2,43 M de sesiones y 1,30 M de usuarios, por delante de Direct.
Google Discover aportó 39,4 mil clics, 723 mil impresiones y un CTR del 5,4 % en el periodo disponible.
Las principales páginas de destino superaron las 58.000 sesiones individuales, confirmando la capacidad del contenido para captar tráfico de forma recurrente y escalar audiencias en torno a temáticas concretas.
Autocaravanas.es pasó de ser un lanzamiento editorial en 2017 a consolidarse como marca y plataforma:
Un medio con autoridad periodística, una estrategia de contenidos SEO basada en pilares evergreen y una operación de distribución (newsletter + social) capaz de transformar tráfico en audiencia recurrente y comunidad.
CONTEXTO DEL PRODUCTO
Autocaravanas.es se concibe como un portal especializado en caravaning que combina actualidad editorial con pilares evergreen y herramientas (modelo “medio + producto”) para capturar demanda de búsqueda recurrente y estacional.
Los pilares que estructuré y potencié respondían a intenciones muy claras:
METODOLOGÍA
Planificación editorial con 3 motores de crecimiento (y un criterio de redacción “de medio”)
Organicé la planificación editorial como un sistema con tres tipos de contenido, cada uno con un rol claro:
Contenido de marca (branded content): piezas de valor editorial y activaciones integradas, cuidando que el contenido aportara utilidad real y reforzara autoridad (pruebas, novedades, lanzamientos o comparativas).
Contenido de fidelización (audiencia): actualidad del sector, newsletters y formatos recurrentes para construir hábito, aumentar frecuencia de visita y reforzar la comunidad.
Contenido evergreen de captación: guías, recursos, rutas, mantenimiento, legislación y contenidos de “cómo elegir”, pensados para posicionar en búsqueda y maximizar la elegibilidad en Discover mediante piezas útiles, actualizadas y visualmente optimizadas.
Este enfoque me permitió trabajar como una redacción senior, pero con mentalidad de growth: cada publicación respondía a una intención (informar, fidelizar, captar).
Ejemplo de contenido evergreen:
Guía estructurada por secciones + enlazado interno para reforzar clúster.
Estructura de contenidos orientada a intención
Diseñé la estructura editorial y la jerarquía de contenidos para soportar crecimiento sostenido, priorizando pilares evergreen con alta capacidad de captación y retorno:
Guía de modelos y buscadores como contenido-producto (registro, comparativas y valor recurrente).
Áreas por territorio para capturar búsquedas locales y estacionalidad.
Pruebas y comparativas para capturar intención “mid/bottom funnel”.
A nivel de SEO de contenidos, ejecuté keyword research por intención (Semrush), planificación por clústeres temáticos, enlazado interno editorial y optimización on-page, monitorizando el rendimiento con Search Console y GA4 y apoyándome en análisis competitivo con Semrush.
Operación editorial y rendimiento orgánico
Trabajé el contenido con estándares periodísticos: enfoque, estructura, utilidad y jerarquía informativa. La idea era clara: publicar lo que se posiciona, se comparte y se cita.
A nivel de operación en WordPress, coordiné calendario editorial, redacción, publicación y optimización, además de mejoras de estructura de contenidos y experiencia de lectura orientadas a retención.
Análisis de rendimiento y optimización editorial
Más allá de la planificación y producción de contenidos, la mejora continua del proyecto se apoyaba en una lectura regular de datos en Google Search Console y GA4 para tomar decisiones editoriales fundamentadas.
En Google Search Console analizaba el rendimiento por página y por query para detectar tres tipos de oportunidades:
Queries con alto volumen de impresiones y bajo CTR, que señalaban títulos o meta descriptions poco atractivos o desalineados con la intención de búsqueda.
Canibalizaciones entre URLs que competían por las mismas consultas, lo que requería consolidar contenido o diferenciar el enfoque de cada pieza.
Contenidos con posiciones medias entre 5 y 15, donde un ajuste on-page (heading, profundidad del contenido, enlazado interno) podía generar un salto de visibilidad significativo.
En GA4, las métricas de comportamiento de usuario por tipo de contenido — tiempo de permanencia, páginas por sesión, tasa de rebote — me permitían evaluar qué formatos y estructuras funcionaban mejor y aplicar esos aprendizajes al resto del catálogo editorial.
El incremento del +20% en tiempo de permanencia fue resultado directo de estas iteraciones sobre estructura y experiencia de lectura.
Distribución y fidelización: email, social y podcast como canales complementarios
Convertí el tráfico en audiencia recurrente mediante:
Como parte de la estrategia de diversificación de formatos del medio, diseñé junto a Celia Villa el concepto de Rodando Voy, un podcast para amantes del turismo itinerante en el que coordiné la línea editorial, mientras Villa lideraba la conducción y producción del programa.
Autoridad: PR digital y Link Reclamation
Para reforzar la autoridad del medio trabajé acciones de PR digital y SEO off-page:
Guest posting en portales del sector (distribuidores de caravaning, blogs y páginas afines).
Monitorización de marca y reclamación de menciones sin enlace (Google Alerts) para convertir notoriedad en backlinks.
MODELO DE MONETIZACIÓN (ALINEADO CON CONTENIDO)
Uno de mis focos fue alinear la estrategia editorial con la realidad del negocio del medio:
Este encaje “audiencia → intención → contenidos → revenue” fue clave para sostener el crecimiento sin degradar la credibilidad editorial.
